Verkaufs-Training Intensivausbildung Berlin

„Die Essenz des Verkaufens“
bzw. „Essensive Selling“
– Intensivausbildung an nur 4 Tagen

Verkaufs-Trainings gehören zu den am meisten gebuchten Trainingsformaten. Entsprechend umfangreich ist auch das Angebot. Mit jedem der zahlreichen Trainings, die wir besucht haben, nahmen die Lernkurve und die relevanten Inhalten immer stärker ab. Außerdem nervten die viele Theorie und die Technikverliebtheit, die ohne echten Bezug zur Praxis daherkam. Schlimmer noch, einige der erlernten Techniken erwiesen sich in der Anwendung als Katastrophe.

Diese Ausbildung bietet dazu eine echte Alternative. Anwendbarkeit und Erfahrung stehen bei uns absolut im Vordergrund. Versprochen!

Was ist das Fazit nach über 20 Jahren Erfahrung als Verkäufer, Trainer und Coach?

Guter Verkauf ist erstaunlich einfach. Einfach meint in diesem Zusammenhang allerdings nicht simpel!

Denn um etwas zu vereinfachen, musst du es vorher wirklich verstanden und das Wesentliche vom Unwesentlichen getrennt haben. Wir vermitteln dir nicht nur die wesentlichen Prinzipien von lösungsorientiertem Verkauf, sondern passen sie auch gleich an dein Produkt und deine Zielgruppe an.

Was ist das Besondere an dieser Ausbildung?

Wir geben das relevanteste Praxiswissen so kompakt und einfach wie möglich an interessierte Verkäufer*innen weiter. Das Prinzip dazu nennen wir „essensive“ – die Verbindung aus „essential“ und „intensive“.

Das Konzept in aller Kürze

Diese Ausbildung beschäftigt sich mit den wichtigsten Grundlagen und Prinzipien rund um das Thema “Verkaufen”. Wir vermitteln dir ein klares System, mit dem du jederzeit weißt, wo im Verkaufsgespräch du gerade stehst und was als nächstes zu tun ist.

Wir beantworten die Fragen: Was brauchen unsere Kund*innen eigentlich, um kaufen zu können? Was zeichnet gutes Verkaufen aus? Welche Haltung ist dabei wichtig? Was unterscheidet Verkaufen von Beratung oder Service? Welche dieser Rollen setzt du wann und wie sinnvoll ein, um am Ende erfolgreich zu sein?

Dazu erhältst du die besten Methoden aus über 20 Jahren Praxiserfahrung sowie extra für diesen Zweck entwickelte Kurzdefinitionen, Zusammenfassungen und Anwendungsbeispiele. Alles so klar, kompakt und einfach wie möglich – eben „essensive“.

Das alles üben wir auch gleich intensiv. Im Zweifel so lange, bis du dich sicher genug für den Kontakt mit deinen Kund*innen fühlst.

Was lernst du noch in dieser Ausbildung?

Genau das, was du brauchst, um als Verkäufer*in souverän stabile und erfolgreiche Kund*innenbeziehungen aufbauen zu können.

Die Inhalte im Überblick:

  • Haltung, Einstellung und Überzeugung
  • Eine Auseinandersetzung mit deinen Zielkund*innen und deren Bedürfnissen
  • Wer bin ich und was biete ich an? (Power Pitch)
  • Wie erzeuge ich Relevanz?
  • Wie bekomme ich das Interesse des Kunden?
  • Dialogführung auf Augenhöhe
  • Fragen, Fragen, Fragen – aber welche?
  • Die Kunst des Zuhörens
  • Wie entsteht echter Kundennutzen?
  • Vom Bedarf zur Lösung
  • Umgang mit Einwänden
  • Hilfestellung bei der Kaufentscheidung
  • Abschluss und gegenseitige Verbindlichkeit
  • Planung und Umsatzprognosen
  • Raum für weitere Ergänzungen und Vertiefungen nach Bedarf
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Gezielt besser werden

Wir betrachten den Kaufprozess konsequent aus der Kundenperspektive. In dieser Ausbildung erhältst du ein klares System, anhand dessen du Schritt für Schritt überprüfen kannst, warum du in deinem Kundenkontakt erfolgreich oder nicht erfolgreich gewesen bist. Somit kannst du dich gezielt weiter verbessern.

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Klare Definitionen

Du erhältst von uns klare und leicht verständliche Begrifflichkeiten und Definitionen. Außerdem lernst du Verkaufen von Beratung und von Service abzugrenzen. Auch den Unterschied zwischen Angebotsverkauf und beratendem Lösungsverkauf bringen wir dir bei.

Diese Ausbildung ist geeignet für:

Alle, die sich für Verkaufen interessieren, gute kommunikative Grundfähigkeiten mitbringen, schnell lernen und das Gelernte am liebsten direkt umsetzen wollen.

Insbesondere für:

  • Einsteiger*innen, die das Handwerkszeug gleich richtig erlernen wollen.
  • Professionelle Verkäufer*innen, die noch schneller/besser/erfolgreicher verkaufen wollen.
Was du investierst?

Wie buchst du die

Essensive Selling-Ausbildung?

So sicherst du dir deinen Platz:

Fülle gleich unser Kontaktformular aus und wir vereinbaren mit dir einen persönlichen Telefontermin. Im Telefonat stufen wir deine Kenntnisse und Erwartungen ein und gewährleisten dir damit ein optimales Ausbildungsergebnis.

Dieses Gespräch ist für dich natürlich unverbindlich und kostenfrei.

Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!

Kontaktformular

Essensive Selling Ausbildung

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